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像星巴克一样,不只是卖咖啡

时间:2019-03-11 15:36:53 来源:杏耀娱乐 作者:匿名



对于中国企业来说,评估未来成功的标准是他们能否保持目前的成功,是否能够突破传统模式并获得新的发展。

在上海交通大学校长助理徐飞教授看来,创新,发展,能力,国际化,跨文化管理,面子竞争,品牌是公司未来发展的持续动力的关键词。

对于企业而言,如何发掘现有优势,拓展这些优势,帮助企业在未来的竞争中占据一席之地,是企业必须关注的问题。

持续成功

企业无法在市场上取得持续成功的原因是什么?波士顿咨询大中华区董事总经理林洁敏认为,有三个原因阻碍了这些公司的持续成功。

首先,这些公司对其增长方向没有明确的定义。 “他们不知道应该走哪条路,也不知道如何实现增长目标。”

其次,许多公司面临阻碍公司发展的结构性障碍。林洁敏认为,波士顿矩阵可以帮助企业制定战略,在扩展新业务领域和保留现有专业业务领域之间取得平衡。 “扩展到新的行业可以让您利用自己的能力,让公司从竞争对手中脱颖而出。”

星巴克咖啡就是一个很好的例子。除了销售咖啡外,星巴克除了销售咖啡外,还创造了咖啡制作环境。林洁敏分析说,这可以让人们在喝咖啡的同时进行社交活动。与交流。星巴克扩展了其核心竞争力并达到了极致,最终取得了成功。第三个原因是这些公司无法克服文化障碍。虽然公司对商业机会进行了系统的分析并且可以实现自下而上的报告,但公司可能无法消除障碍并关注价值增长,因为公司可能没有足够的资金,或者不愿采取有风险的行动,等。

林洁敏建议,通过系统化的过程,在您的领域中选择合适的机会,并继续关注和培养您选择的机会可以消除障碍。IBM商业咨询服务总监刘学敏强烈赞同林洁敏的观点。在他看来,公司的增长方向不是固定的模式。它保留了原有市场,增加了差异化,并利用现有产品拓展新的市场渠道。它也是一个很好的模型。

先到先得

对于中国企业而言,新目标不仅是要在国内市场取得成功,还要在全球市场取得成功。

一些中国公司选择了国际化的道路,这是他们通过方便收购和收购海外公司来快速实现全球化梦想的唯一途径。

但是,科尔尼的全球合作伙伴孙健对此感到担忧。他在《商学院》中国管理趋势会议上告诫这些公司,并应谨慎行事。他认为,很多中国企业都集中在发展中国家,品牌建设相对薄弱,而收购廉价资产增加了收购风险。与此同时,许多公司的内部组织能力落后,侧重于短期财务指标忽视长期战略,关注海外销售收入的比例,忽视国际市场的资源配置。这就是为什么中国企业在国际化道路上经常受阻的原因,也是中国企业无法迈出第一步的重要原因。

更有价值的问题是中国公司集团如何在激烈的国内和国际竞争中占据一席之地。在BearingPoint董事总经理张伟的描述中,你可以看到一些新的想法。

一些中国公司在发展过程中已经到了很晚,但更简单的是复制产品。张辉认为,对于企业来说,有必要建立促进不断创新和发展的机制。 “真正让这家公司成功的是这项产品创新背后的管理创新。”

“建立内部流程,管理整个计划,以及内部绩效评估和控制系统。”张辉建议道。在他看来,中国公司,特别是发展中国家的公司,如果建立了这一系列的系统,将在公司的可持续发展中发挥积极作用。

[东方早报]像星巴克一样,不只是卖咖啡

作者:王立伟